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梧州零距離網(wǎng)-梧州日?qǐng)?bào)記者 梁萍

曾經(jīng)一片荒地，如今道路通達(dá)、廠房拔地而起、項(xiàng)目建設(shè)如火如荼，粵桂合作特別試驗(yàn)區(qū)正在全力加速，奮力開創(chuàng)發(fā)展新局面。為了實(shí)現(xiàn)新目標(biāo)，粵桂人在這片熱土上堅(jiān)持不懈地奮斗著。

凌鈴就是一個(gè)奮斗著的粵桂人。作為粵桂合作特別試驗(yàn)區(qū)（梧州）管委會(huì)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局主持工作的副局長(zhǎng)，她聚焦招商引資和產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的跟蹤、服務(wù)、管理，敢干能干創(chuàng)新干，積極推動(dòng)工作取得新突破。

招商挺在前：“拼”就一個(gè)字

“畢業(yè)于華南理工大學(xué)機(jī)械類專業(yè)，曾在北海高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)工作四年多，并參加了一年期北部灣中青年優(yōu)秀人才訪學(xué)研修培訓(xùn)班……”帶著這樣的簡(jiǎn)歷和自信，凌鈴?fù)ㄟ^粵桂合作特別試驗(yàn)區(qū)2017年面向全國的公開招聘，來到梧州。

對(duì)于第一次看到試驗(yàn)區(qū)的情景和感受，她記憶猶新——園區(qū)道路、廠房等基礎(chǔ)和配套設(shè)施并不完善，但是在大片規(guī)劃土地上，呈現(xiàn)出一派熱火朝天的施工景象，工作人員也給人奮發(fā)向上的精神狀態(tài)，到處充滿生機(jī)活力。“這里就是我拼搏奮斗、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的平臺(tái)。”她決定留下來，大干一場(chǎng)。

靠近粵港澳大灣區(qū)，是珠西經(jīng)濟(jì)帶重要組成部分，區(qū)位和政策條件優(yōu)越，粵桂合作特別試驗(yàn)區(qū)承接?xùn)|部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移有著獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。但是，競(jìng)爭(zhēng)壓力也不小，近年來各地都把招商引資重點(diǎn)放在粵港澳，使出渾身解數(shù)爭(zhēng)搶資源。因此，對(duì)于試驗(yàn)區(qū)來說，機(jī)遇千載難逢，但若不及時(shí)把握，便轉(zhuǎn)瞬即逝。

招商引資首當(dāng)其沖，成為試驗(yàn)區(qū)的重點(diǎn)和難點(diǎn)工作。對(duì)此，凌鈴就是一個(gè)字——“拼”，跟別人拼區(qū)位、拼政策，更拼態(tài)度、拼服務(wù)。

粵桂經(jīng)促局的工作人員記得，有一次在客商準(zhǔn)備離開梧州撤銷投資的關(guān)鍵時(shí)刻，凌鈴駕車趕到梧州南站，攔下客商，與其充分溝通，最終打消了客商的疑慮，最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目簽約落地。客商說，凌鈴為了項(xiàng)目真是夠拼的，也讓企業(yè)看到了粵桂謀合作、辦實(shí)事的誠意。

凌鈴說，招商就像相親，除了看家世、看外在，還看表現(xiàn)、看內(nèi)涵，粵港澳地區(qū)的企業(yè)講求務(wù)實(shí)和高效，不需要大搞排場(chǎng)、夸夸其談，重要的是態(tài)度要真誠，能夠想企業(yè)所想，辦企業(yè)所需，讓企業(yè)可以解除顧慮，放心落戶。

兩年來，她不斷對(duì)自己的招商經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)、提煉，熟記有關(guān)政策，精心打磨推介詞，揣摩應(yīng)對(duì)不同情況的辦法和措施，并將這些經(jīng)驗(yàn)和技巧拿出來，分享給經(jīng)促局的招商團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作能力和辦事效率。

在粵桂招商團(tuán)隊(duì)的努力下，2018年試驗(yàn)區(qū)共引進(jìn)合同項(xiàng)目20個(gè)，合同投資總額40.6億元，實(shí)質(zhì)性落地項(xiàng)目8個(gè)，投產(chǎn)項(xiàng)目4個(gè)，當(dāng)年簽約當(dāng)年投產(chǎn)當(dāng)年上規(guī)模企業(yè)3家，招商引資項(xiàng)目在數(shù)量和質(zhì)量上有較大提升。

服務(wù)跟在后：不做“甩手掌柜”

興揚(yáng)智能科技有限公司是一家專注PCBA研發(fā)和SMT、DIP組裝的高端電子制造服務(wù)商，從去年6月開始跟粵桂招商團(tuán)隊(duì)接觸，到落戶并實(shí)現(xiàn)試投產(chǎn)，只用了不到半年的時(shí)間。該公司總經(jīng)理王俊超說，粵桂團(tuán)隊(duì)的服務(wù)態(tài)度和辦事效率讓人印象深刻。

“對(duì)于我們提出來的問題，粵桂團(tuán)隊(duì)都積極想方設(shè)法幫忙協(xié)調(diào)解決。”王俊超說。公司反映訂單多，急著投產(chǎn)，凌鈴立即幫忙協(xié)調(diào)租下一棟舊廠房，先交付公司使用，同時(shí)繼續(xù)推進(jìn)南岸片區(qū)的新廠房建設(shè)，抓緊為公司二期項(xiàng)目完善配套。此外，公司的招工、用電、進(jìn)出廠道路等問題，凌鈴都帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一一予以協(xié)調(diào)解決，有效保障了企業(yè)的安全有序生產(chǎn)。

粵桂經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局的職能有點(diǎn)特別，既是招商部門，還同時(shí)負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的跟蹤、服務(wù)、管理，既靠前、又靠后，兩個(gè)方面的工作都要統(tǒng)籌做好。

“一家企業(yè)經(jīng)常連著上下游，帶動(dòng)一條產(chǎn)業(yè)鏈。我們把一家企業(yè)服務(wù)好了，就有希望引進(jìn)整條產(chǎn)業(yè)鏈。”凌鈴說。他們把企業(yè)招進(jìn)來之后，還要做好服務(wù)，加強(qiáng)管理，把該管的管好，不能做“甩手掌柜”；但是，不該管的也不插手，不做招人煩的“管家”，給企業(yè)營(yíng)造舒適寬松的發(fā)展環(huán)境。

付出總有回報(bào)。去年粵桂經(jīng)促局落實(shí)優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境的多項(xiàng)舉措，與相關(guān)部門協(xié)同努力，為企業(yè)爭(zhēng)取各類項(xiàng)目資金補(bǔ)助共計(jì)1.3億多元，自治區(qū)重大項(xiàng)目國光產(chǎn)業(yè)基地順利開工，中盟、中允、菲瑪特超額完成目標(biāo)任務(wù)，鋰霸、碧清源、豐冠、豐歌等項(xiàng)目順利投產(chǎn)。部分已落戶企業(yè)的上下游企業(yè)也紛紛表達(dá)了投資意向，試驗(yàn)區(qū)電子信息、先進(jìn)制造、新能源產(chǎn)業(yè)鏈初見雛形。

看著試驗(yàn)區(qū)日益發(fā)展和變化，凌鈴的工作干勁更足了。近期，她又開始密集奔赴深圳、東莞和上海等地，鞏固與粵港澳企業(yè)的溝通聯(lián)系，同時(shí)挖掘與長(zhǎng)三角地區(qū)的合作機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取今年“開門紅”。

只是為了工作，她與家人分居兩地。她是貴港人，現(xiàn)住梧州，丈夫和5歲多的女兒在北海，一家人聚少離多。“幸好兩地相隔不遠(yuǎn)，可以偶爾相聚。”她說，丈夫很支持她的工作，女兒也很懂事，這是她繼續(xù)努力奮斗的動(dòng)力和源泉。